Pós-Graduação em Gestão de Vendas e Negociação

Objetivo

Desenvolver no aluno a competência de compreender a gestão de vendas como elemento estratégico para as organizações comerciais, em direção aos seus resultados.
Apresentar conceitos, ferramentas e metodologias de apoio à tarefa as vendas, cuja missão é criar valor para o cliente;
Mostrar ao aluno a complexidade das inter-relações existentes entre as diversas áreas funcionais da empresa bem como a integração dos diferentes objetivos dessas áreas em uma política gerencial adequada ao interesse da organização como um todo;
Dar ao aluno uma visão holística da empresa, possibilitando que ele perceba a relação da empresa com o ambiente no qual desenvolve suas atividades seja nos campos econômico, político, social, ecológico ou concorrencial.

Público Alvo

Profissionais que atuem ou busquem atuar em áreas comerciais, de vendas ou de marketing de empresas dos mais variados setores econômicos, graduados em cursos tecnológicos, bacharelados ou licenciaturas.

Mercado Atual

A especialização em gestão em vendas e negociação tem como principal diferencial proporcionar uma visão moderna e prática da gestão comercial, direcionando a aplicação de técnicas inovadoras e estratégias avançadas e buscando aperfeiçoar a capacidade decisória dos participantes. Não se trata apenas de um programa preparatório de vendedores, e sim de um curso de gestão de comercial focado na busca de resultados para a organização em ambientes altamente competitivos, onde o profissional é preparado tecnicamente para atuar no mercado e trazer o melhor resultado.

Áreas de atuação

A área de vendas está presente em todas as organizações. A gestão de vendas envolve não só os aspectos quantitativos dos objetivos empresariais, mas também a formação de equipes vencedoras. O gestor de vendas tem um papel de liderança que é fundamental para garantir que a empresa atinja suas metas.